瞬间赢得她信任的冷读术
骗子的哲学:先赢得信任,再开始行骗。我们不学习行骗,但要学习如何赢得信任。
“冷读术”其实是流行了很久的心理游戏。在双方还未互相了解的情况下,通过一些细节观察,你可以模糊地描述出对方性格、心理状态甚至生活状态。大多数冷读都模棱两可,具有双面性和共通性,描述对方能引导她根据自身情况套入到话术中,莫名觉得你的分析很准确。它主要运用了三种原理:
具体化原理:人会自主将笼统模糊的资讯转换为具体实例后再去理解。
补充原理:人会对不完整、不明朗的思维状态不适,下意识地用论据将其补完。
主观原理:人在理解他人的话语时,倾向于将自身代入到话语内容中。
算命就是典型的冷读术。星座、塔罗牌这类占卜游戏也很大程度上利用了冷读的原理。
在男女交往中,合理地使用冷读可以让女人觉得你比其他人更了解她,瞬间缩短双方的距离。冷读并不能启动吸引力开关,但可以帮助你在短时间内获得对方的信任,从而换取更多的时间和空间去建立吸引。
冷读注意事项
冷读的核心方法是“解析”而不是“猜”。在互动中我一直建议男生先表达自己对女生的感受,冷读是一个很好的方式,让你能解析和表达自己对女人的直观感觉。猜测对方的状态不是很好的交流方式,没有合理的解析会让人感觉你说的话只是为了套近乎,并没有真正了解她,显得非常不真诚。
与女性交流时,冷读不能使用太多书面语,类似“即使面临危机,以为已经无望时,最后突然出现贵人来相助,你过去的人生中有好几次这样的经历,经常受到贵人的保护”,这样的冷读会弄得自己像算命先生一样奇怪。你需要的是以一种普通人的角度陈述合理的分析,进行更生活化的描述,因为你是希望和对方交往,而不是让对方交钱。
在冷读时最好加上“我觉得”“我感觉”等描述主观感受的语句,这能告诉对方,一切都是你的感受,并非定论,对拉近双方距离非常有帮助。另外,就算你的冷读结果是错误的,也只是你的感觉,你表达了感受,交流的目的已经达到了。和女性的交流毕竟是情绪交流,无论对错。在运用冷读的时候务必要有肯定和自信的态度,否则当你说出来时没有底气,女人只会觉得你的表述不大有说服力。
冷读的方式,通常是先表达你的结论,接下来再陈述论据,让事情看起来真的很合理。比如:“你给我的感觉是一个比较顾及他人感受的女人,或许是因为你接触社会比较早吧。”
为了避免看起来像没话找话,每次冷读都需要有一个发起点。对方主动想了解比你自己单方面陈述效果更好。比如,你先提起自己小时候的小故事,然后把对方代入其中,和你分享她小时候的事情,最后,根据她的经历,印证你的结论。总比你跟她说“我看得出你小时候如何如何”要好。
在互动的前五分钟内可以运用的冷读
如果感觉对方是个比较理智、成熟、冷静、稳重的人,多数是家里的老大或者有经历的人:
男:你应该是家里比较大的姐姐吧?
女:为什么这样说?
男:完全看得出来。
女:为什么?
男:因为你说话的时候带着一种天生保护别人的感觉,我觉得你应该是一个比较会体谅人的人,应该会是一个好妈妈。
因为人都有双面性,随着你们沟通的增加,对这类型的人你可以延续这个话题:
“可能很多人在刚开始接触你的时候都会觉得你比较理性,总保持着成熟的一面,但我看得出来其实你挺小女生的,你希望别人多迁就你,多疼你。”
如果感觉对方是个言行比较活泼、单纯、带有一点点任性的女生,多数是家里最小的孩子,或者独生子女:
男:你应该是家里最小的那个孩子或是独生女吧?
女:是的。
男:完全看得出来。
女:为什么?
男:因为你说话的时候带着一种天生被保护的感觉。你平时应该有点小任性,但你的朋友应该都很喜欢你活泼开朗的性格吧。
同样道理,如果你们沟通得更加深入,后续话题里同样可以加入这样的冷读:
“可能很多人在刚开始接触你的时候都会觉得你很孩子气,做事情不够稳重,但我看得出来其实你内里是一个成熟的人,你有很多自己的想法,但是可能怕别人不理解吧,所以似乎很少对人说。”
在相互有一定的了解以后可以运用的冷读
“其实我觉得你是一个感情丰富的人,只是有时候你好像不懂怎么去表达,这会让你身边的人误会你,觉得你不够坦诚。像你这样的人,好朋友应该都特别了解你,会和你关系特别铁,但不熟的人你就会把他们推得远远的。”这句话几乎适合每个女人。这句话能让她感受到理解和接纳。
对于一些外形条件比较优秀的年轻女生,有一句冷读非常适合:“不知道为什么,可能很多人在刚刚认识你的时候都不会这么说,但我觉得其实你并没你外表看起来这么自信。可能很多人觉得你条件好,外表也不错,都会认为你比较满意自己。但我看得出来,其实在私底下你常常会怀疑自己,你对自己并没有那么自信。”每个人都有的潜在不安全感,对女人来说这安全感可能更为敏感,虽然尴尬,但你对她不安全感的理解会让她感觉舒心。她会很希望从你这儿得到更多认同。
当你感觉到对方只是出于礼貌附和你,并不是出于真心进行交流,可以运用这样的冷读:“你其实没必要这样,在我面前,做自己就好。”
平时话少的女人,适合用冷读来引导出她更真实的一面:“你平时可能比较文静,但我从你的眼睛里能看得出来,其实你也有狂野的一面。你心里住着一只小野兽,但它不会轻易跑出来,尤其是和不熟悉的人在一起时。”
如果感觉到女人情绪不太稳定,或者她看起来有心事的情况下,可以直接陈述:“我感觉到你最近好像遇到了不顺心的事情。”
通常年轻女生会特别贪玩,言行比较随意,可能她私底下没有严格约束自己,这一点说不定连她自己也没有意识到。但是根据具体化原理,她会把一些模糊的概念具体化,如果从你口中说出来,她的特点更会被放大:“从你的行为看得出来你平常比较随性,但私底下你应该是一个对自己要求挺严格的人。”
经典渐进式冷读
随着你们之间的交流越来越深入,你冷读的内容可以越来越深入。注意,冷读的深度应该和吸引成正比,如果吸引没有跟上,那么太过深入的交流反而会令对方反感。这是一个典型的渐进式冷读过程:
男:你是个跟着感觉走的人,我觉得你挺直率的,甚至有点急性子。而且,可能有些人会认为你做事情不够成熟,有时候有点小孩子脾气,但其实我看得出你有着成熟的一面,你有一些自己的想法。
一段时间的交流……
男:并且我觉得你是个感情丰富的人,只是有时候你不懂怎么去表达,所以会让身边的人误会,但是要好的朋友就会和你关系特别铁。
一段时间的交流……
男:我对你不熟悉,但这是你给我的感觉。我不知道对不对,但在人生当中遇到能读懂自己的人其实真的不容易。
一段时间的交流……
男:而且,有一点我一直没说。我觉得你不太容易相信人,和别人相处的时候会打开一个保护罩。你有点……不大会以真实的自己去面对其他人。很多时候,我甚至觉得你其实并不快乐。